Commercial
Co-founder / CCO

Docfield is hét platform voor document automation in het Nederlandse hoger onderwijs. We hebben een product waar klanten enthousiast over zijn, en bewezen uitbreidingsmogelijkheden naar het Britse hoger onderwijs en procurement contracting.

Nu zoeken we iemand die de commerciële motor bouwt waarmee we naar €3M ARR (en verder) groeien.

De rol

Jij bent eindverantwoordelijk voor de commerciële organisatie. De founder is verantwoordelijk voor product en visie. Samen bepalen jullie strategie, fundraising en de volgende fase van Docfield.

Dit is een co-founder rol in alles behalve oprichtingsdatum. Met substantiële aandelen, echt eigenaarschap en de autonomie om de commerciële organisatie op jouw manier op te bouwen.

In de eerste 12 maanden:

• Zelf de volgende groeifase realiseren door nieuwe deals te closen

• Ownership nemen over marketing en GTM-strategie

• Vanuit die deals het commerciële playbook bouwen (ICP, messaging, pricing, salesproces, wat wel en niet werkt)

• Account Executives aannemen en coachen op basis van dat playbook

• Verantwoordelijkheid nemen voor pipeline generation, forecasting en commerciële performance

• De go-to-marketstrategie vormgeven over verschillende markten en verticals

• Samen de Series A voorbereiden en leiden wanneer het moment daar is

Je gaat geen organisatie van 50 mensen op afstand managen. Je zit zelf in calls, deals, e-mails en operationele details. Dat is de realiteit van de komende twee jaar.

Wie we zoeken

Je hebt dit eerder gedaan

Je hebt persoonlijk een B2B SaaS-bedrijf of vergelijkbaar recurring revenue-bedrijf van ongeveer €1M naar €2M+ ARR gebracht. Idealiter als CCO, VP Commercial of commercieel co-founder. Je hebt zelf vijf- tot zes-cijferige deals gesloten, schaalbare salesprocessen opgezet en de mensen aangenomen die die groei mogelijk maakten.

Ondernemend DNA

Je hebt zelf iets opgericht, was een vroege commerciële hire bij een succesvolle startup, of hebt een business unit geleid met echte P&L-verantwoordelijkheid. Je weet hoe het voelt wanneer groei hard gaat en resources beperkt zijn. Je hebt geen groot team of enorm budget nodig om resultaat te boeken.

Hands-on operator

Je krijgt nog steeds energie van het werk zelf: sales calls doen, een pitch deck herschrijven, voor een meeting naar Londen vliegen, uitzoeken waarom een deal stilvalt. Je leidt vanuit de frontlinie.

Duidelijk, besluitvaardig en rustig

Je neemt beslissingen met onvolledige informatie, communiceert helder en spreekt mensen aan op resultaten zonder onnodig gedoe. Je blijft stabiel wanneer het lastig wordt.

Ervaring met contracting / legaltech is een sterke pré

Als je ervaring hebt met CLM, procurement- of compliance-software, of een achtergrond hebt in legal ops of contract workflows, kun je sneller impact maken.

Ervaring in hoger onderwijs is een pré

Universiteiten verkopen is een vak apart. Als je dat spel al kent, is dat mooi meegenomen.

Wat we bieden

• Substantiële aandelen op co-founder niveau, geen standaard werknemersrol

• Marktconforme cash compensation, met equity als zwaartepunt van het pakket.

• Een product dat al werkt, in een markt waarin we al marktleider zijn, vrijwel geen churn, met duidelijke groeipaden

• Een founder die een echte partner zoekt, geen ‘hire’

• Een sterk team van 10 mensen in Amsterdam, met product en engineering volledig in-house

• Buy-in constructies mogelijk

Waarom nu

De meeste startups komen nooit op het punt waar Docfield nu staat. Wij hebben een echt product, echte klanten, echte omzet en gevalideerde groeipaden. Het moeilijkste deel (product-market fit vinden) ligt achter ons.

Wat nu volgt, is de fase waarin jouw commerciële executie uitzonderlijk veel waarde creëert.

Als je eerder een commerciële groeimotor hebt gebouwd en dat opnieuw wilt doen, met echte  aandelen en een founder die je volledig ondersteunt, dan praten we graag met je.