Over de positie

Word je enthousiast van de mogelijkheid hogescholen en universiteiten te helpen efficiënter te werken? Pas je goed in een snelgroeiende start-up omgeving? Vind jij het belangrijk om impact te maken met je werk? Heb je het in huis om lange verkoopcycli met een breed scala aan stakeholders tot een goed einde te brengen?

Als je antwoord op deze vragen "ja" is, dan is deze positie interessant voor jou!

Hoe ziet jouw rol eruit?

Docfield levert software op het gebied van Contract Lifecycle Management (CLM). Onze SaaS-oplossing transformeert het maken, afstemmen, ondertekenen en beheren van contracten van een slepende taak tot een gestroomlijnd proces. Hierdoor geven we organisaties belangrijke tijd terug voor hun core business.

We doen dit onder meer binnen het hoger onderwijs en zijn hier uitgegroeid tot marktleider. Noem een grote hogeschool of universiteit en grote kans dat dit een klant is van Docfield! Wat we van jou verwachten is dat jij deze sterke basis verder uitbouwt en zo helpt om ons marktaandeel te vergroten. Dat doe je door op strategische manier langetermijnrelaties met belangrijke stakeholders op te bouwen en hen te helpen bij het (breder) adopteren van onze applicatie.

Onze ambities gaan echter verder dan alleen het onderwijs. We hebben een mooie basis in onder meer de IT-dienstverlening, SaaS-markt en de vastgoedsector. Deze basis moet significant worden uitgebreid en tevens is het jouw taak om creatief ingang te vinden in nieuwe sectoren. Dat doe je met out-of-the-box ideeën en door met je voeten in de klei te staan. Je klimt iedere dag in de pen, pakt graag de telefoon en je krijgt een kick van nieuwe afspraken in de agenda krijgen!

Wat heb je gedaan?

• 3 jaar ervaring met SaaS-oplossingen. Ervaring met onderwijsinstellingen en/of enterprise klanten is een absolute vereiste. Je begrijpt de unieke uitdagingen van de klant, kan zelfstandig door complexe salestrajecten navigeren en kan laten zien hoe onze software het verschil maakt.

• Docfield is dé plek om je ondernemende mindset de vrije loop te laten. Hoewel we een solide commerciële planning hebben liggen, zullen jouw ideeën het plan tot leven moeten brengen. We hebben je nodig om eigenaarschap te nemen over het verkoopproces, van leadgeneratie tot het sluiten van deals.

• Je bent trots op je communicatieve vaardigheden en krijgt energie van het opbouwen van relaties. Je bouwt graag een sterke band met besluitvormers en je adviserende aanpak zorgt ervoor dat prospects direct de waarde van ons product zien.

• Ja, het verkoopproces kan soms lang duren. Maar we zullen geen succes hebben zonder je creatieve en resultaatgerichte houding. Jij bent verantwoordelijk om stakeholders naar deals te leiden zonder opdringerig te worden.

Wat je gaat doen?

• Business development: initiatieven bedenken en uitvoeren om onze positie zowel binnen als buiten het onderwijs te maximaliseren. Dat doe je op een planmatige manier in overleg met het leiderschapsteam.

• Consultative selling: begrijp de uitdagingen waarmee onze prospects worden geconfronteerd en positioneer onze oplossing als het antwoord op hun behoeften. Je fungeert als een vertrouwde adviseur en helpt hen weloverwogen beslissingen te nemen.

• Customer success management: je begeleid klanten met de implementatie van onze applicatie en verzorgt de gebruikerstrainingen om jouw klant op weg te helpen met de applicatie. Dit doe je zowel op afstand als op locatie bij de klant.

• Wees creatief! Bouw relaties op en cultiveer duurzame partnerships met verschillende stakeholders bij onderwijsinstellingen. We hebben positieve betrokkenheid van verschillende stakeholders nodig om ervoor te zorgen dat ze ons product omarmen. De impact ervan op hun activiteiten is groot, dus ze hebben tijd en jouw steun nodig om de beslissing te nemen.

• Samenwerken: werk nauw samen met marketing-, klantensucces- en productteams om feedback te geven en ervoor te zorgen dat onze oplossing blijft evolueren in lijn met de behoeften van de klant.

Wat levert het op?

• De kans om deel uit te maken van een startup die klaar is om te groeien. We hebben bewezen succes in de onderwijsmarkt en er is een duidelijk plan om het succesverhaal te laten groeien.

• Een omgeving waarin jouw ideeën en bijdragen worden gewaardeerd en je de vrijheid hebt om impact te maken.

• Een concurrerend salaris, inclusief een bonusstructuur en SAR-pakket om jouw prestaties te belonen.

• Een samenwerkend, gepassioneerd team dat zich inzet om het verschil te maken in het onderwijs.