Account Executive

📍 Locatie: Amsterdam, Nederland (Hybride werklocatie bespreekbaar)

🌎 Talen: Nederlands (vloeiend), Engels (professioneel)

Word je enthousiast van de mogelijkheid hogescholen en universiteiten te helpen efficiënter te werken? Pas je goed in een snelgroeiende scale-up omgeving? Vind jij het belangrijk om impact te maken met je werk? Heb je het in huis om lange verkoopcycli met een breed scala aan stakeholders tot een goed einde te brengen? 

Als je antwoord op deze vragen "ja" is, dan is deze positie interessant voor jou!

Wie zijn wij?

Docfield levert software op het gebied van contract lifecycle management (CLM). Onze SaaS-oplossing transformeert het maken van beleidsdocumenten van een slepende taak naar een gestroomlijnd proces. Hierdoor geven we onderwijsinstellingen kostbare tijd terug die kunnen investeren in hun kerntaak: het opleiden van de volgende generatie.

Met ons CLM-platform wordt het opstellen, afstemmen en beheren van beleidsdocumenten sterk vereenvoudigd. Onze oplossing heeft in vijf jaar tijd een sterke opmars gemaakt en we zijn inmiddels marktleider in het hoger onderwijs. De reden waarom onderwijsinstellingen onze software gebruiken is de enorme hoeveelheid tijd en geld die ze met onze applicatie besparen. Een voorbeeld waar onze software een belangrijk verschil maakt, is het opstellen van de Onderwijs- en Examenregeling (OER). Met onze applicatie doen onderwijsinstellingen dit minstens twee keer zo snel!

Omdat we sterk aan het groeien zijn, zoeken we een ervaren Account Executive die ons team komt versterken. In deze rol ben je verantwoordelijk voor het uitbreiden van onze positie in de Nederlandse onderwijsmarkt, het opbouwen van langetermijnrelaties met belangrijke stakeholders en het helpen van instellingen bij het adopteren van ons innovatieve platform.

Welke ervaring heb je al opgebouwd?

• 5 jaar ervaring met SaaS-oplossingen gericht op onderwijsinstellingen. Door deze ervaring begrijp je de unieke uitdagingen van de klant en kan je goed laten zien hoe onze software het verschil maakt. 

• Docfield is dé plek om je ondernemende mindset de vrije loop te laten. Hoewel we een solide plan hebben voor de onderwijsmarkt, zullen jouw ideeën het plan tot leven brengen. We hebben je nodig om eigenaarschap te nemen over het verkoopproces, van leadgeneratie tot het sluiten van deals.

• Je bent trots op je communicatieve vaardigheden en krijgt energie van het opbouwen van relaties. Je bouwt graag een sterke band met besluitvormers in scholen, universiteiten en onderwijsinstellingen. Je adviserende aanpak zorgt ervoor dat onze klanten de echte waarde van ons product zien.

• Ja, het verkoopproces kan lang duren. Maar we zullen geen succes hebben zonder je creatieve en resultaatgerichte houding. Jij bent verantwoordelijk om stakeholders naar deals te leiden zonder opdringerig te worden.

Wat je gaat doen als Account Executive?

• Business development: bedenk initiatieven en voer deze uit om ons klantenbestand in de Nederlandse onderwijsmarkt te laten groeien. Dit doe je in nauwe samenwerking met het leiderschapsteam om onze ambitieuze doelstellingen te behalen.

• Consultative selling: begrijp de uitdagingen waarmee onderwijsinstellingen worden geconfronteerd en positioneer onze CLM-oplossing als het antwoord op hun behoeften. Je fungeert als een vertrouwde adviseur en helpt hen weloverwogen beslissingen te nemen.

• Customer success management: begeleid klanten met de implementatie van onze applicatie en verzorg de gebruikerstrainingen om jouw klanten op weg te helpen met de applicatie. Dit doe je zowel op afstand als op locatie bij de klant.

• Wees creatief! Bouw relaties op en cultiveer duurzame partnerschappen met verschillende stakeholders bij onderwijsinstellingen. We hebben positieve betrokkenheid van verschillende stakeholders nodig om ervoor te zorgen dat ze ons product omarmen. De impact ervan op hun activiteiten is groot, dus ze hebben tijd en jouw steun nodig om een beslissing te nemen.

• Samenwerken: werk nauw samen met marketing-, klantensucces- en productteams om feedback te geven en ervoor te zorgen dat onze oplossing blijft evolueren in lijn met de behoeften van de klant.

Wat levert het op?

• De kans om deel uit te maken van een scale-up die klaar is om verder te groeien. We hebben bewezen succes in de onderwijsmarkt en er is een duidelijk plan om het succesverhaal te laten groeien. Succes in deze markt is essentieel om ook in andere verticals kunnen groeien.

• Een omgeving waarin jouw ideeën en bijdragen worden gewaardeerd en je de vrijheid hebt om impact te maken.

• Een concurrerend salaris, inclusief een bonusstructuur en SAR-pakket om jouw prestaties te belonen.

• Een samenwerkend, gepassioneerd team dat zich inzet om een verschil te maken in het onderwijs.